Если человек говорит, что «маркетинг не работает»
в его теме, чаще всего причина в одном из трёх:
— он не понимает сути самого маркетинга,
— не знает, как правильно применить инструменты под свою ситуацию,
— или у него слишком короткий горизонт планирования.
Когда-то я тоже был в этой категории.
На заре моего предпринимательства у меня были островки в ТЦ, где я продавал мармелад на развес — всё по одной цене. Тогда я впервые задумался о рекламе. Соцсети тогда не были развиты, и лучшей идеей, чем разместить баннеры в маршрутках с остановками рядом с ТЦ, я не придумал.
Я просто верил, что это сработает — ведь по-другому проверить было невозможно.
1. Непонимание сути маркетинга.
Маркетинг — это не красивая картинка или громкая акция. Это — поиск точек соприкосновения продукта и человека. Если просто «повесить баннер» без понимания, кто увидит и зачем ему это, — это не маркетинг. Это надежда.
2. Непонимание применения.
Сегодня я вижу, что каждый инструмент работает в контексте. У маршруток был смысл, если бы я тогда измерял трафик, собирал контакты клиентов или создавал узнаваемость перед открытием новой точки. Тогда это была бы часть системы, а не попытка попасть «на удачу».
3. Панорамное мышление.
Сейчас я понимаю: серьезный маркетинг — не история про быстрые результаты. Он работает там, где есть стратегия и долгий горизонт.
Те, кто строит бизнес на одном Авито или лендинг+директ, никогда не увидят, какие результаты может давать хороший маркетинг. Потому что маркетинг — инструмент для тех, кто готов играть в долгую. А тот,кто играет в короткую всегда проиграет тому, кто видит на несколько шагов вперед.
— не знает, как правильно применить инструменты под свою ситуацию,
— или у него слишком короткий горизонт планирования.
Когда-то я тоже был в этой категории.
На заре моего предпринимательства у меня были островки в ТЦ, где я продавал мармелад на развес — всё по одной цене. Тогда я впервые задумался о рекламе. Соцсети тогда не были развиты, и лучшей идеей, чем разместить баннеры в маршрутках с остановками рядом с ТЦ, я не придумал.
Я просто верил, что это сработает — ведь по-другому проверить было невозможно.
1. Непонимание сути маркетинга.
Маркетинг — это не красивая картинка или громкая акция. Это — поиск точек соприкосновения продукта и человека. Если просто «повесить баннер» без понимания, кто увидит и зачем ему это, — это не маркетинг. Это надежда.
2. Непонимание применения.
Сегодня я вижу, что каждый инструмент работает в контексте. У маршруток был смысл, если бы я тогда измерял трафик, собирал контакты клиентов или создавал узнаваемость перед открытием новой точки. Тогда это была бы часть системы, а не попытка попасть «на удачу».
3. Панорамное мышление.
Сейчас я понимаю: серьезный маркетинг — не история про быстрые результаты. Он работает там, где есть стратегия и долгий горизонт.
Те, кто строит бизнес на одном Авито или лендинг+директ, никогда не увидят, какие результаты может давать хороший маркетинг. Потому что маркетинг — инструмент для тех, кто готов играть в долгую. А тот,кто играет в короткую всегда проиграет тому, кто видит на несколько шагов вперед.
