Маркетинг чаще всего ломается не из-за алгоритмов
не из-за падения охватов
и не из-за «плохого рынка».
Он ломается из-за иллюзий.
Самая опасная из них —
«Если продукт хороший, его и так купят».
Не купят.
Потому что сегодня хороший продукт — это база.
Он есть у всех.
А вот внимание клиента — дефицит,
за который вы конкурируете каждую секунду.
Клиент не обязан:
— разбираться в вашем продукте
— понимать нюансы рынка
— сравнивать вас с пятью конкурентами
— додумывать, почему вы лучше
Он живёт в режиме перегруза.
И если за первые секунды не стало понятно,
зачем ему вы — он просто листает дальше.
Поэтому сильный маркетинг —
это не когда сложно, креативно и «для своих».
А когда предельно ясно.
Ясно:
— кому вы продаёте
— какую конкретную проблему решаете
— почему вам можно доверять
— что человек получит в итоге
Всё остальное — вторично.
Очень часто рост начинается не с новой воронки,
не с таргета
и не с редизайна.
А с неприятного, но честного вопроса:
если убрать всё лишнее — вообще понятно, что мы продаём и зачем?
Самая опасная из них —
«Если продукт хороший, его и так купят».
Не купят.
Потому что сегодня хороший продукт — это база.
Он есть у всех.
А вот внимание клиента — дефицит,
за который вы конкурируете каждую секунду.
Клиент не обязан:
— разбираться в вашем продукте
— понимать нюансы рынка
— сравнивать вас с пятью конкурентами
— додумывать, почему вы лучше
Он живёт в режиме перегруза.
И если за первые секунды не стало понятно,
зачем ему вы — он просто листает дальше.
Поэтому сильный маркетинг —
это не когда сложно, креативно и «для своих».
А когда предельно ясно.
Ясно:
— кому вы продаёте
— какую конкретную проблему решаете
— почему вам можно доверять
— что человек получит в итоге
Всё остальное — вторично.
Очень часто рост начинается не с новой воронки,
не с таргета
и не с редизайна.
А с неприятного, но честного вопроса:
если убрать всё лишнее — вообще понятно, что мы продаём и зачем?
